“更爱女人的汽车品牌”董玉东：专注为女性造车，是最优解

2022-05-23 14:02:36 来源：中国汽车报网小 中

新能源汽车的头部阵营中，有一家车企堪称特立独行——“更爱女人的汽车品牌”欧拉。在汽车这个几乎是男人天下的领域，欧拉却靠着女性招牌“杀出重围”，背后的逻辑值得深思。

“5·20”，一个适合告白的日子，“更爱女人”的欧拉汽车没有错过，欧拉芭蕾猫“为爱而来”预售发布会如约而至，带来401km、500km续航4个版本车型，预售价区间19.3万元-22.3万元，更以挚爱礼、宠爱礼、偏爱礼三大专属权益，加码爱的承诺。

欧拉汽车总经理董玉东就“吃软饭”、“造型争议”、“定价飘了”等话题首度发声，瞬间引爆直播间。

欧拉汽车的“恰饭”逻辑，你懂吗?

针对“吃软饭”的质疑，董玉东从企业战略角度做了回应：“专注为女性造车，是欧拉汽车面向未来的最优解。”

在新能源汽车品牌中，欧拉汽车算是一个新秀，但是出道这几年，凭借一系列产品创新和营销创新，取得了不错的业绩。2021年，欧拉品牌车型连续多月斩获A0级BEV市场人气王，年度累计销量超过13万辆，赶超一众造车新势力挺进了新能源汽车第一梯队。

但是，新能源汽车市场风起云涌，形势错综复杂：众多老牌车企像长城一样纷纷下场，蔚小理等造车新势力角逐激烈，甚至跨界巨头也在筹谋分一杯羹，各方势力无一不是踌躇满志。这样的境况下，欧拉如何让高速成长不会成为昙花一现?如何让品牌的调性再上一层楼?这些都是亟需解答的难题。

欧拉最高的远见是居安思危。如同董玉东所说：“越专注，越有赢面。”这是已被论证过数次的商业新范式。

在欧拉汽车看来，唯有差异化，才能突围而出，其求解之道就是向用户“取经”。早在欧拉品牌的起步阶段，就发现车主中女性占比极大，这样的用户基盘特点，或许才是欧拉汽车选择“吃软饭”的原因。

所以2021年，欧拉汽车宣布做“更爱女人的汽车品牌”，如今，欧拉的首款女性专属座驾芭蕾猫也应势而生。

先行者，总是会被质疑——“吃软饭”的声音就是这样来的。但是，“吃软饭”好过吃“大锅饭”。对于不走寻常路的欧拉汽车来说，打破陈规谋求发展，专注于为女性造车，其实逻辑是自洽的。

董玉东自我调侃：“欧拉‘吃软饭’，吃得大大方方，心安理得，关键还是行业独家，我骄傲!”对于欧拉汽车来说，聚焦做女性汽车，放弃了大众化的市场，是一个艰难的取舍。但跳出汽车圈层，欧拉汽车所站位的格局是如今的消费大势：纵观其他行业，许多“垂直化”的发展模式，越来越能够造就顶流品牌。服务大众市场，想用一款产品包打天下的时代既然已经过去了，切分人群虽然等于切分了市场，但抢先切分、抢先起步，才能成就专业和专注。

舍大而全，做小而专，欧拉汽车聚焦一点发力，其实赢面更大。

欧拉汽车的造型理念，你懂吗?

作为一款造型有复古韵味的新车，芭蕾猫的外形设计是众所周知的亮眼。但是，对于这种类型的设计，外界也有颇多质疑。

董玉东在预售现场的回应，相信是可以获得多数人认可的。他说：“时尚是一种轮回。”

“将过往的黄金时代，以新时代美学理念重新演绎，焕发新的生命力”——这何尝不是精准命中当代女性审美的先见之明呢?当我们将目光放在潮流前沿的当今时尚圈，就会发现，复古已经是一种高品位审美的代名词，赫本风、港风、英伦风……这些风格，尤其受到女性时尚达人们欢迎。

所谓“复古”，当然远不止简单的元素复兴，而是对经典风格的再运用;经典，也从来不属于某款产品，而是属于一个时代，甚至更多时代。

当下的汽车市场，男性造车思维占据主导地位。我们看到的许多新车，依然线条平直、棱角分明。想要“她经济”这个饭碗，打破男性工程师思维的“她审美”是必然的。正如董玉东所说：“没有人规定汽车只能线条硬直、棱角分明，那种符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线，其实也曾经是某一个时代标志性的审美。”

经典之所以曾经能在某个时代成为流行，正是因为在多数人身上达成了审美的高度统一，而女性往往对美的感知更加敏感，所以不难理解，为何复古风格总是会在当代女性身上焕发生机。

我们从中西方文化中找寻经典元素，为复古时尚汽车注入新的可能。文艺复兴时期兴起古典芭蕾，轻盈、灵动的体态给了我们启发;梦回唐朝的长安十二时辰，华丽、圆润的唐风审美也给我们信心;瓷器大成的宋代，我们找到隽永浪漫的千年绝色。芭蕾猫站在当下的时空原点，撷取了东西方传统中形与意的灵感。如此，造就了汽车设计美学的崭新灵魂——优雅复新主义。当这些融贯中西的经典，与这个时代的女性邂逅，自然会是一场跨越时空的惊艳相遇。

欧拉汽车的价值付现，你懂吗?

从芭蕾猫身上，可以看到欧拉的野心。

有人会说芭蕾猫的定价高，有些“飘了”。董玉东对此却很有底气：“芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

先来看看芭蕾猫的基础硬实力价值。内饰上，3D mesh+皮质包覆工艺，是堪比豪华车的精致感与品位感;方向盘、座椅、按键等部分的独立设计，也充分考虑女性用户的体形特征与生理习惯，舒适与安全感并存;独创的健康座舱设计应用于环抱式一体座舱，既能通过座舱清洁、等离子净化、紫外线杀菌等功能享受清新、健康的环境，又能在“大怀抱”中收获安心。

除此之外，芭蕾猫也没忘记用先进的智能科技造福女性。董玉东提到：“在智能驾驶辅助方面，我们与一百余位女性车主进行深度交流，对不同车型的自动驾驶功能进行反复对比，发现她们更需要的是一套简单、好用、场景化的驾驶助手，而不是复杂、酷炫的不成熟功能。”

对女性来说，芭蕾猫又有什么有别于他者的价值呢?通过成立专属的女性研究团队，芭蕾猫拥有了更多符合女性需求的现实场景依据。想要保持从容女神范儿?那就打开女神模式，方向盘更省力，操控更轻盈。冬天手冷、生理期身体不适?那就打开暖男模式，方向盘、座椅、空调一键开启温暖身心。带娃妈妈多操心?儿童模式助你关注车内孩子，减少安全隐患。突遇雨雪天气?那就打开乘风破浪模式……

这些考虑到方方面面的定制感和仪式感，背后凝聚了无数的心血。诸多针对女性用车首创的赛道新标准，才是芭蕾猫最有价值的核心，也是欧拉品牌深厚的软实力资产。

“它有别人所没有的颜值和装备，它有别人所没有的场景和体验，它有别人没有的风格和陪伴。”在芭蕾猫这个新起点上，欧拉的品牌焕新向上之路，注定将掌握更有力的价值资源。

对此，董玉东也充满信心：“未来，我们会在女性汽车赛道上勇往直前，以更好的产品，更好的服务，回馈用户对我们的信赖和支持。把所有对欧拉的质疑和提问，都变成肯定和惊喜。这就是欧拉芭蕾猫的初心。希望有更多的人，能够读懂欧拉对女性的爱意。”

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